用99次“失敗”?爭取第100次的“勝利”

　　——記浙江東方中韓人壽增資引戰(zhàn)項目小組

　　“不為99次失敗氣餒，一心為第100次成功努力?！边@句被不少實業(yè)家推崇的名言，恰好詮釋了浙江東方中韓人壽增資引戰(zhàn)項目小組的心路歷程，那就是成功往往是在多次失敗之后才會如約到來。

　　7月中下旬，浙江東方中韓人壽增資引戰(zhàn)項目獲監(jiān)管機構(gòu)批準(zhǔn)，注冊資本從15億元增加至30.012億元，并引入長興金控、溫州國金、溫州電力、溫州交發(fā)及證裕投資5家國資新股東。引戰(zhàn)成功的好消息塵埃落定，也讓項目小組的成員們終于吃下了一顆“定心丸”。

　　整整20個月，浙江東方完成了一件在外人看來“幾乎不可能完成的任務(wù)”。從背景看，壽險進入轉(zhuǎn)型期，資本進入行業(yè)趨于謹慎，幾乎沒有成功案例可以參考，近些年已有的成功案例，基本上都是老股東繼續(xù)注資。史上最嚴股東資質(zhì)新規(guī)下，對保險公司的股東資質(zhì)要求更加嚴格，眾多意向投資人因此望門興嘆。從時間看，中韓人壽償付能力承壓趨重，引入新資本刻不容緩，但尋找戰(zhàn)略投資者的計劃卻因為疫情頻頻被打亂。

　　在天時地利皆不占優(yōu)勢的情況下，浙江東方最終通過市場化的方式為中韓人壽找到新戰(zhàn)略股東，在業(yè)內(nèi)看來這確實是個不小的奇跡，項目也被媒體列入年度保險業(yè)15大并購案例。

　　一項義不容辭的使命

　　中韓人壽成立于2012年，是唯一一家注冊地和運營總部均位于浙江杭州的全國性壽險公司。中韓人壽的誕生屬于強強聯(lián)合，一方面背靠省國貿(mào)集團，另一方面外方股東韓華生命是韓國歷史最悠久的人壽保險公司。2017年，中韓人壽作為主要金融業(yè)務(wù)劃入浙江東方的金融版圖中。2019年起，雙方股東經(jīng)過友好磋商，對中韓人壽進行大刀闊斧的改革，完善治理結(jié)構(gòu)、明確發(fā)展戰(zhàn)略、健全市場化機制、加強投資能力建設(shè)等一系列“組合拳”，使中韓人壽迅速打開新局面，業(yè)務(wù)發(fā)展進入快車道。2020年，盡管面對疫情和宏觀環(huán)境的雙重沖擊，中韓人壽依舊逆勢增長，成功實現(xiàn)了首年盈利。

　　為了確保中韓人壽實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，雙方股東確立2020年增加15億元注冊資本的增資規(guī)劃。然而，增資計劃才剛摁下啟動鍵，受到疫情影響，韓華生命無法按原計劃出資。

　　面對突如其來的狀況，浙江東方黨委沉著應(yīng)對，專門成立項目工作組，于危機中育新機，變局中開新局，經(jīng)過多輪艱難談判，最終推動韓方同意：浙江東方繼續(xù)增資中韓人壽并成為其第一大股東，同時通過增資引進新的戰(zhàn)略投資者。以浙江東方為主導(dǎo)的新一輪引戰(zhàn)增資正式拉開帷幕。

　　前進之路總是布滿荊棘。2020年下半年以來，項目小組先后接洽了90多家投資人，疫情沖擊、金融機構(gòu)強監(jiān)管、投資人主體資格受限等諸多因素，讓這項本身就頗具難度的任務(wù)，變得“難上加難”。

　　“我們幾乎找遍了長三角區(qū)域潛在的合作方?！表椖啃〗M表示，他們最早的思路是尋找可持續(xù)發(fā)展能力的科技公司或?qū)嵙π酆竦慕鹑诠荆簧傧嚓P(guān)頭部企業(yè)都拋來了橄欖枝，但最終因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)調(diào)整等因素未能完成合作，“然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療、大健康領(lǐng)域，結(jié)果對方的股權(quán)結(jié)構(gòu)又不符合引戰(zhàn)的要求?！?/p>

　　2021年6月，浙江省發(fā)布《浙江省國資國企改革發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，其中提出“加強省市縣三級國資橫向資源整合、縱向合作聯(lián)動。支持具備條件的省屬企業(yè)整合各設(shè)區(qū)市優(yōu)質(zhì)資源，推進共同上市，打造行業(yè)頭部企業(yè)”，這也為引戰(zhàn)工作打開了新的思路。

　　2021年7月27日，由浙江省國資委舉辦的浙江省國有企業(yè)混合所有制改革項目推介會上，中韓人壽增資引戰(zhàn)項目作為首個推介項目亮相，眾多杭州區(qū)縣國資和省內(nèi)地市國資平臺表達了濃厚興趣。

　　“按照深化國企改革的思路，通過國資國企的聯(lián)手，將更好地發(fā)揮壽險公司‘經(jīng)濟減震器’和‘社會穩(wěn)定器’的作用?！表椖啃〗M介紹，最終的合作方長興金控、溫州國金、溫州電力、溫州交發(fā)及證裕投資都有國資背景且資源稟賦不同。比如溫州正處于金融綜合改革關(guān)鍵階段，長興是長三角中心樞紐區(qū)域的全國百強縣（市），國泰君安是總部位于上海的全國性頭部券商。

　　一支永不言敗的隊伍

　　面對挑戰(zhàn)與機遇，項目小組以浙江東方黨委書記、董事長金朝萍為主要領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)總體把控，副總裁王正甲統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，副總裁、董事會秘書何欣協(xié)調(diào)投資人對接溝通，中韓人壽財務(wù)總監(jiān)盧海燕負責(zé)整體財務(wù)數(shù)據(jù)測算，中韓人壽總法律顧問范宏瑞對接監(jiān)管，中韓人壽戰(zhàn)略總監(jiān)劉大勇負責(zé)闡釋中韓人壽的整體戰(zhàn)略和核心競爭力。

　　引戰(zhàn)過程困難重重，項目小組始終保持清醒的頭腦和堅定的決心，每一個難題的解決都傾注了項目小組的智慧和心血。

　　接洽近百個投資者，意味著至少失敗了90多次。有時候，項目小組的成員們打趣自己是卡通人物“灰太狼”，因為灰太狼在每次失敗后，都會高喊“我一定會回來的”。其實灰太狼的身上有著一股永不言敗的勁兒。

　　好幾次項目有了意向的戰(zhàn)略投資者，連簽約合同都準(zhǔn)備好了，結(jié)果投資者一個電話，合作取消了……像這樣“臨門一腳”的情況并不少見，大家的心情仿佛“坐過山車”一般，經(jīng)歷著旁人難以體會的失落感和挫敗感。

　　2021年下半年，溫州市政府對項目表示出極大的興趣，這讓大家的心情為之一振，雙方開始交流相關(guān)合作事宜。真正啟動洽談后，項目小組才發(fā)現(xiàn)，這是一場智力、體力和毅力的比拼。

　　面對洽談中時不時冒出的問題，項目小組幾乎每隔幾天就要對合作的具體內(nèi)容進行磋商、洽談、修改。比如第三方評估機構(gòu)出具的評估報告是否在有效期內(nèi)，是否符合國資投資決策規(guī)定和程序，戰(zhàn)略合作具體落地條款……項目小組回憶，“經(jīng)常是電話、視頻會議形式談判，沒日沒夜地談，每個問題的解決方案都要多方共同認可，就是‘車輪戰(zhàn)’?！弊钪庇^的感受，就是整個項目合作協(xié)議文本，前后修改了幾十次，往往都是上午談完，下午修改后繼續(xù)談，晚上再出一個修改版本。遇到緊急情況，金董直接帶隊趕赴溫州推進相關(guān)事宜。半年不到的時間里，大家經(jīng)歷了不少心情起伏，也熬過了一個個寫方案、談判、修改協(xié)議的日子。

　　經(jīng)過長達十多輪的商討，2022年1月雙方終于達成一致共識，原以為簽約可以馬上落地，結(jié)果就在啟程前一天，溫州突發(fā)疫情，項目簽署被迫延遲?！爸灰椖繘]落地，就怕存在變數(shù)，幾乎每天的心都是懸著的”。

　　終于在2022年2月底，省國貿(mào)集團與溫州市政府在溫州舉行盛大的戰(zhàn)略合作簽署協(xié)議，雙方主要領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場?！昂灱s瞬間，感覺到前所未有的自豪感，所有疲憊都煙消云散。”

　　成功的路上并沒有捷徑，正是項目小組成員身上這股“灰太狼”的干勁，大家以永不言敗的精神，用99次“失敗”爭取到了第100次的“勝利”，最終項目成功落地。

　　在接近兩年的引戰(zhàn)過程中，項目組的成員們幾乎把所有的時間都奉獻給了工作，“超長待機”已是常態(tài)，項目組專業(yè)敬業(yè)的精神給所有投資人留下深刻印象?！爸灰嘘P(guān)于項目方面的問題，項目組總是能在第一時間給出最專業(yè)的回復(fù)”，有投資人回憶，“有一次，已經(jīng)晚上10點多，我給何欣打電話，想要了解潛在合作可能，沒想到正在回家路上的何欣二話不說立馬把車?？吭诼愤?，陪我‘嘮’了一個多小時，等聊完的時候，已經(jīng)是深夜12點，實在是令人感動。”再比如，為了能夠“打動”投資者，劉大勇調(diào)研各家投資方所在地區(qū)的“十四五”規(guī)劃，充分了解對方的需求，尋找雙方的戰(zhàn)略合作點，形成了近幾十萬字的文字材料。

　　回憶起這段引戰(zhàn)的日子，項目小組形容“在黑夜里不斷匍匐前進，但為了黎明的那道曙光，我們堅持下來了。”團隊成員們感慨萬千。

　　現(xiàn)在看到的是項目找到了5家具有資源優(yōu)勢互補和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的新股東，這背后卻是團隊在經(jīng)歷90多次努力后，才迎來最終的勝利。

　　一場攜手共富的接力

　　“最終能成功離不開省國貿(mào)集團的支持、指導(dǎo)和公司上下各個部門及多家成員公司的全力配合、全程協(xié)同?！表椖啃〗M成員們表示，雖然引戰(zhàn)過程曲折，但結(jié)果美好，更重要的是在過程中積累下來很多經(jīng)驗，現(xiàn)在正在慢慢帶來回報。

　　浙江東方在與各地市、區(qū)縣市研究探討協(xié)同聯(lián)動過程中，深入挖掘到各級政府投融資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才交流等多元需求。比如有地方政府對基金板塊感興趣，希望在當(dāng)?shù)卦O(shè)立基金，促進招商引資；因為能有效防范中小微企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的原材料及價格風(fēng)險，期貨業(yè)務(wù)可以為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟提供多方位服務(wù)……浙江東方在信托、期貨、保險、財富管理等金融領(lǐng)域優(yōu)勢，將為他們提供一站式金融服務(wù)和多層次、全方位的資產(chǎn)管理服務(wù)。

　　此次增資引戰(zhàn)是浙江東方推進省市縣國資國企產(chǎn)業(yè)協(xié)同企業(yè)聯(lián)動的成果之一，也為浙江東方本級定增發(fā)行工作提供有益借鑒。浙江東方定增項目小組成員表示，公司正是基于按照促進金控平臺與各級國資國企深度合作的思路，于近日圓滿完成定增任務(wù)，成功引入資本23.5億元，積極貫徹落實浙江省國資委國企混改要求，引入5%以上戰(zhàn)略投資者作為積極股東參與公司治理，開創(chuàng)了2017年以來國內(nèi)首例國有上市金控集團定向增發(fā)成功案例。承銷券商稱，本次定增創(chuàng)造了全市場溢價發(fā)行規(guī)模最大記錄，創(chuàng)造了從簿記到提交總結(jié)文件不到一周的奇跡。

　　2022年恰好是中韓人壽成立10周年，增資引戰(zhàn)是一份厚重的生日禮物。展望未來新征程，作為省屬國有保險公司，中韓人壽擘畫了發(fā)展的新藍圖，將緊密圍繞國省戰(zhàn)略，加快科技創(chuàng)新、數(shù)字賦能，充分釋放新的發(fā)展活力，擔(dān)負起新的使命和擔(dān)當(dāng)，成為“深耕浙江，立足長三角，面向全中國，致力于成為個人及家庭風(fēng)險保障、財富管理及健康服務(wù)全生命周期的品質(zhì)保險供應(yīng)商”，為浙江推進“兩個先行”作出更大貢獻。