創(chuàng)新賦能發(fā)展?實干啟航新程

　　——記大地期貨廈門營業(yè)部總經(jīng)理姜雪

　　2020年是期貨市場風(fēng)起云涌的一年，在國內(nèi)外形勢錯綜復(fù)雜的情況下，大地期貨有限公司廈門營業(yè)部權(quán)益突破億元大關(guān)，交出了一張亮眼的成績單。這是營業(yè)部以創(chuàng)新為驅(qū)動，堅持改革發(fā)展釋放的澎湃動能。

　　“有何勝利可言？挺住意味著一切。”廈門營業(yè)部經(jīng)理姜雪深以為然，同時她補(bǔ)充了后半句：“要善于求新求變，不能躺平?！?019年3月，姜雪接任經(jīng)理一職時，營業(yè)部權(quán)益是2000萬元左右，屬于虧損狀態(tài)。她在極短的時間內(nèi)和同事們一起，打出了一個漂亮的翻身仗。

　　姜雪大學(xué)就讀國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，畢業(yè)后就來到了廈門，一腳邁進(jìn)期貨行業(yè)。2012年，她成為了大地期貨的一員。很多工作從沒有經(jīng)歷過，從零開始、從頭學(xué)起。姜雪最大的特點是謙虛好學(xué)，從熟悉的領(lǐng)域開始著手，一件件辦理、一樁樁落實。

　　早些年的時候，券商系的期貨公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中優(yōu)勢突出，想要穩(wěn)定期貨權(quán)益，有些營銷手段非常好用，低手續(xù)費、高返還就是立竿見影的兩招。而隨著國內(nèi)外金融環(huán)境的動蕩變革，期貨公司的盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化，同質(zhì)化競爭劇烈，創(chuàng)收遞減成為不可逆趨勢。

　　這意味走以往的老路已經(jīng)行不通了，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，擺在他們面前的有兩個選擇：走財富管理路線還是走產(chǎn)業(yè)化路線？當(dāng)時廈門營業(yè)部團(tuán)隊建設(shè)薄弱，人才儲備、員工知識儲備均存在一定的缺憾與不足，為了解決這一短板，營業(yè)部適時從現(xiàn)貨企業(yè)引入了貿(mào)易型人才。結(jié)合自身情況，立足長遠(yuǎn)，最終明確了轉(zhuǎn)型方向——走產(chǎn)業(yè)化路線。

　　機(jī)遇隨之而來。2018年，紙漿期貨籌備上市，整合資源后，營業(yè)部決定從紙漿與橡膠兩個產(chǎn)品入手，全力打造以現(xiàn)貨貿(mào)易作為“敲門磚”，融合期現(xiàn)子公司優(yōu)勢，形成以產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)為主的新型營業(yè)部。廈門營業(yè)部主動對接浙江濟(jì)海貿(mào)易發(fā)展有限公司，并聯(lián)合公司研發(fā)部、產(chǎn)業(yè)發(fā)展部等部門，成立紙漿協(xié)同小組，組員系統(tǒng)對接、協(xié)同合作、各司其職，共同推進(jìn)紙漿期現(xiàn)業(yè)務(wù)及公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)良性發(fā)展。

　　猶記得第一次見到紙漿成品的新奇，在普通人的印象里紙漿是糊狀液體，真正的成品實物卻與想象有著很大的差別，是片狀的固體纖維原料，用于生產(chǎn)生活用紙、雙膠紙、銅版紙等一系列產(chǎn)品。而這種新奇感也讓姜雪生出了不安：對紙漿期貨的了解太少了，要想在紙漿期貨行業(yè)中有所作為，這種不了解是致命的。

　　“紙漿聽起來是單一行業(yè)，作為產(chǎn)業(yè)不僅要進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，對上下游產(chǎn)業(yè)也要熟悉。我能想到的最快成為業(yè)內(nèi)人的辦法，就是多跑、多調(diào)研?！蔽覈埣凹埌迳a(chǎn)量主要集中在廣東、浙江、山東、江蘇和河南。其中浙、魯、蘇的紙及紙板總生產(chǎn)量約占全國生產(chǎn)總量的50%。在短短的幾個月內(nèi)，姜雪按照給自己列出的計劃，迅速摸透對大型紙品生產(chǎn)公司的原材料、產(chǎn)品類型、年產(chǎn)能、企業(yè)營收；下游的貿(mào)易商產(chǎn)銷情況、貨物流轉(zhuǎn)速度、銷售渠道、銷售利潤；港口庫存、出入庫頻率、庫存品種構(gòu)成、船期等大致情況。在這幾月內(nèi)，她跑遍華北、華東的大型紙漿生產(chǎn)企業(yè)，坐過凌晨的機(jī)場候機(jī)室、在風(fēng)雪中拖著行李趕大巴、吃過各個工廠周邊的快餐店……

　　在紙漿上市后首個交割日，廈門營業(yè)部積極協(xié)助大地期貨風(fēng)險管理子公司完成紙漿期貨品種的第一次交割，浙江濟(jì)海貿(mào)易發(fā)展有限公司成為了第一批參與該品種交割的期現(xiàn)貿(mào)易機(jī)構(gòu)之一，實物交割了五百噸，這也為大地期貨以及浙江濟(jì)海貿(mào)易發(fā)展有限公司在紙漿現(xiàn)貨貿(mào)易圈積累了一定的資源，增加了知名度。

　　首戰(zhàn)告捷，正當(dāng)姜雪和同事們想略松一口氣時，到來的2020年給他們開啟了“Hard模式”。然而新年伊始就出了個大難題：隨著新冠肺炎疫情的蔓延，導(dǎo)致當(dāng)年春節(jié)假期延長、延遲開市，期貨市場夜盤也被“叫?！?。疫情之下，期貨行業(yè)面臨一場嚴(yán)酷的考驗，行情分析的復(fù)雜性加劇，加之沒有夜盤，行情的連續(xù)性變差，留下更多不確定性。“當(dāng)前市場環(huán)境更能體現(xiàn)出利用期貨、期權(quán)工具對沖風(fēng)險的作用?！苯┱J(rèn)為，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，正是期貨經(jīng)營中做投資者教育的絕佳機(jī)會。

　　“欲其取之，必先予之?！苯┑南敕ㄊ?，想要拓展渠道，就要讓目標(biāo)客戶看到她的專業(yè)能力。紙漿的期貨交割庫分布在山東、江蘇、上海、浙江，天津等區(qū)域，在這些消費區(qū)域聚集著大量的中小型貿(mào)易商、紙廠。營業(yè)部通過紙漿現(xiàn)貨貿(mào)易，并經(jīng)過合理布局，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，利用紙漿現(xiàn)貨采銷、基差貿(mào)易、跨期套利、期權(quán)等方式，建立起大批的客戶資源，并對一些有興趣的貿(mào)易商、紙廠企業(yè)進(jìn)行紙漿期貨、紙漿期貨交割標(biāo)準(zhǔn)品、期現(xiàn)套利等基本知識培訓(xùn)，從而對這些潛在客戶進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

　　經(jīng)過幾年的沉淀與積累，廈門營業(yè)部已掌握較穩(wěn)定的紙漿產(chǎn)業(yè)鏈資源并能夠在紙漿品種上更好服務(wù)實體產(chǎn)業(yè)。2020年營業(yè)部權(quán)益突破億元大關(guān)，并協(xié)助客戶完成交割服務(wù)近萬噸，通過實體產(chǎn)業(yè)形成現(xiàn)貨貿(mào)易（交易）、風(fēng)險管理服務(wù)和期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)多方面融合，營業(yè)部發(fā)展走上新的臺階。

　　“一路上的探索和靈感激發(fā)碰撞，過程雖然艱辛，但探索和創(chuàng)新本身就是一種快樂與幸福?！苯┱f，“融通四海，立誠致遠(yuǎn)”的核心理念，作為大地人的一員在堅守本崗本職的同時，勇于在發(fā)展中尋求自我突破的定位與目標(biāo)，也正是這不屈不撓的精神鼓舞著她繼續(xù)踔厲奮發(fā)、砥礪前行。