開拓進取?勇毅前行

　　——記浙紡集團第一黨支部書記、浙江金紡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐偉樑

　　“一生做好一件事，我這一輩子的要求并不高！”徐偉樑1999年畢業(yè)于對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)，畢業(yè)后直接進入了浙江省紡織品進出口集團有限公司，從事紡織面料的出口，這一干就是20年。

　　2001年年底，中國正式加入世界貿(mào)易組織，中國的外貿(mào)迎來了飛速發(fā)展期，徐偉樑公司當(dāng)時主要的出口市場是孟加拉國。該國人口眾多，勞動力成本低廉，紡織品為其最大的出口項目，位列全球成衣出口前五強。而該國面料生產(chǎn)能力落后，大部分需要從中國進口，因此對于中國出口商來說是很大的商機。

　　面料出口增長迅猛，徐偉樑到孟加拉國出差也就成了家常便飯，坐飛機需到香港或昆明中轉(zhuǎn)，每次都是“紅眼”航班。最難忍的是孟加拉國的蚊子，哪怕在機場，隨手一捏，就能捏死十幾只，細思極恐。而交通更甚，“走路5分鐘，開車2小時”，交通管理混亂，馬路上基本不設(shè)紅綠燈。衛(wèi)生條件超差，自來水基本不達標。有一次徐偉樑陪客戶去鄉(xiāng)下工廠查貨，肚子餓了在一家路邊攤用餐，只見老板用數(shù)完鈔票的手熟練地包起了雞肉卷?；氐阶〉兀靷磐桓卸亲油此频督g，連續(xù)上了10多次廁所，難受得腦子一片空白，一度以為這次可能“掛了”。

　　2020年7月1日，徐偉樑被公司正式提拔為浙江金紡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。作為傳統(tǒng)的紡織服裝貿(mào)易商，他在浙紡“十四五”規(guī)劃中也被賦予了新使命：為打造現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺做出貢獻，把現(xiàn)有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做細做優(yōu)，實現(xiàn)“強鏈”做了很多努力。新冠疫情以來，瘋狂的運費、高漲的成本和沒有起色的匯率，令傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)舉步維艱。各種線下展會一推再推，出國拜訪客戶更是成為一種奢望。既然無法主動出擊，不如修煉內(nèi)功，積蓄力量，為公司進一步的長久發(fā)展夯實基礎(chǔ)，激發(fā)活力。

　　金紡20多年的工作經(jīng)歷，對行業(yè)一些弊端早已了然于心，徐偉樑針對長期以來束縛業(yè)務(wù)發(fā)展的幾點頑疾，上任后，做出了大刀闊斧的改革，點燃了“三把火”。

　　2021年，徐偉樑首次燃起第一把“火”，發(fā)起了由業(yè)務(wù)人員自己提出業(yè)績目標挑戰(zhàn)。原先外銷業(yè)務(wù)員的薪酬是根據(jù)業(yè)績提成的，由于近年來外貿(mào)行業(yè)形勢不容樂觀，新人出成績難度日益加大，所以單靠績效考核已經(jīng)舉步維艱。個別老業(yè)務(wù)員剛開始并不支持，有一位女員工業(yè)績平平，最后拿到的挑戰(zhàn)獎金與新手差不多，心里極不平衡。游戲規(guī)則一律平等，不能因為誰資格老而網(wǎng)開一面。徐偉樑與她促膝談心，動之以情、曉之以理，終于說服了女員工。如今這位老業(yè)務(wù)員的業(yè)績由于大挑戰(zhàn)而提升了許多。一花引來百花開，員工們的工作熱情瞬間被激發(fā)，工作熱情空前高漲，效益立竿見影。金紡公司各項經(jīng)營數(shù)據(jù)同步比也有了大幅度的提升。

　　第二把“火”是數(shù)字化升級QC驗貨系統(tǒng)。金紡驗貨人員原先的基本狀況是大鍋飯，業(yè)務(wù)員在ERP系統(tǒng)推送驗貨信息給相應(yīng)驗貨人員，驗貨人員接單后安排查貨，然后在手機上遞交驗貨報告，查貨完成后業(yè)務(wù)員在系統(tǒng)給出相應(yīng)評分，年底再根據(jù)業(yè)務(wù)員在系統(tǒng)的綜合評分做當(dāng)年的清算。該制度試行一年多，總體運行情況良好，優(yōu)秀QC驗貨機會明顯增多，收入增加，普通QC工作積極性也提高了。

　　第三把“火”是創(chuàng)新共同分配機制，助推新老業(yè)務(wù)員傳承。經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員老客戶訂單穩(wěn)定，且新客戶源源不斷，有時因為時間精力有限會放棄一些客戶。而新業(yè)務(wù)員，難以接觸到優(yōu)質(zhì)的客戶。即使有現(xiàn)成的客戶，因經(jīng)驗不足，也會導(dǎo)致客戶流失。針對這種情況，公司制定了新老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)傳承方案，鼓勵老業(yè)務(wù)員將手中的客戶傳遞給新業(yè)務(wù)員并扶上馬走一程。

　　在徐偉樑的帶領(lǐng)下，金紡公司2021年全面完成集團公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，2022年時間已過大半，業(yè)績比去年又增長了30%。

　　“守正、創(chuàng)新、全局、卓越”，是省紡織集團的企業(yè)價值觀，徐偉樑一直強調(diào)在埋頭做業(yè)務(wù)的前提下，更要著力培養(yǎng)改革創(chuàng)新的思維和服務(wù)全局的意識。唯有如此，公司才能在新發(fā)展格局中找準自身定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)做強做優(yōu)做大。

　　歲月的歷練與從中悟得的智慧，徐偉樑在事業(yè)上終于獲得了回報。從2010年到2019年，連續(xù)10年榮獲浙紡集團優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的稱號，在2012年還接下了公司有史以來最大的單個訂單150萬美元。

　　這些年來，無論是擔(dān)當(dāng)還是責(zé)任，徐偉樑身上總有一種難能可貴的堅毅與赤誠，以及濃烈豐厚的企業(yè)情懷。想和干是兩回事，中間隔著行動；干和成又是兩回事，中間隔著堅持。多少企業(yè)倒在成功的前夜，不是他們不夠努力，而是缺乏精神世界的循序漸進。每個人須自我修煉，不斷提升個體素質(zhì)和文明程度，由內(nèi)而外，由寡而眾，就會春風(fēng)化雨，形成一種向上、向善、向美的風(fēng)尚。

　　未來可期，未來已來，作為浙江金紡貿(mào)易公司總經(jīng)理，徐偉樑不是一個人在戰(zhàn)斗，而是要帶領(lǐng)大家一起，創(chuàng)造更好的業(yè)績，追求更美好的生活。正如一位西方哲學(xué)家所言：你思想的境界就是你世界的境界。