勇當(dāng)國(guó)有資產(chǎn)的“守護(hù)人”

　　——記浙商資產(chǎn)華南分公司副總經(jīng)理林水華

　　“我其實(shí)沒(méi)什么成功秘訣，就是踏踏實(shí)實(shí)干點(diǎn)事。”每次獲得榮譽(yù)時(shí)，林水華總認(rèn)為是機(jī)遇眷顧了自己，尤其是去了溫州這個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍的海濱城市，才讓他有大施拳腳的機(jī)會(huì)。

　　從2014年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，到如今管理著6個(gè)團(tuán)隊(duì)和近50億的市場(chǎng)投放，一路打拼下來(lái)，林水華靠的是過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力。

　　1983年出生的林水華，大學(xué)里學(xué)的是土地資源管理專業(yè)，一畢業(yè)就進(jìn)入了資產(chǎn)評(píng)估公司工作，一干就是8年，林水華得到了歷練，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　“資產(chǎn)評(píng)估師什么都要懂，會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律等領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)都得兼而有之?！本褪菓{借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，林水華進(jìn)入浙商資產(chǎn)工作后，特別得心應(yīng)手，僅兩年時(shí)間，他就成了溫州團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

　　林水華的工作是處置不良資產(chǎn)?！斑@工作最核心的是眼光敏銳、思辨能力強(qiáng)，在眾多資產(chǎn)包中，找到哪些不良資產(chǎn)可以快速、高效變現(xiàn)或出售，然后迅速處置，這樣才能利益最大化?！?/p>

　　作為金融風(fēng)險(xiǎn)的化解者，林水華常常會(huì)遇到這樣的挑戰(zhàn)。他接觸過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，溫州樂(lè)清“大哥大”級(jí)別的集團(tuán)——長(zhǎng)城電器因經(jīng)營(yíng)不善，在樂(lè)清的一處廠房被當(dāng)?shù)胤ㄔ汗_(kāi)拍賣。這是個(gè)好資產(chǎn)居然無(wú)人敢“接”，因當(dāng)?shù)仄髽I(yè)比較“抱團(tuán)”，一拍1.2億元流拍，而二拍起價(jià)要打8折，抑或更低。

　　“我們手里持有長(zhǎng)城電器的債權(quán)，作為債權(quán)人，在這種情況之下，二拍一旦進(jìn)行，國(guó)有資產(chǎn)流失的風(fēng)險(xiǎn)不可避免。那段時(shí)間，每到晚上，我經(jīng)常是睡下不久就醒來(lái)，然后整夜失眠，真的壓力山大?！睘榱俗畲笙薅鹊乇Ｗ?guó)有資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的尋訪，林水華他們終于找到了一位投資人，愿意以合適的價(jià)格買入?！爸虚g不知談判了多少輪，過(guò)程很艱難。所幸的是，當(dāng)?shù)卣餐膺@個(gè)處理結(jié)果，這樣就保住了這項(xiàng)國(guó)有資產(chǎn)不遭流失。”

　　說(shuō)起福建的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，林水華更是感慨萬(wàn)千：因?yàn)殡x開(kāi)了舒適圈，一方面人生地不熟，另一方面市場(chǎng)風(fēng)格不一，營(yíng)商環(huán)境各異，處置手法別樣。到福建會(huì)不會(huì)水土不服，業(yè)務(wù)能否順利開(kāi)展？一切都是未知數(shù)。

　　“首先是員工問(wèn)題，很多同事都是溫州本地人，或者已經(jīng)在溫州成家了，我不好意思開(kāi)口讓大家背井離鄉(xiāng)?！弊詈?，林水華只帶了個(gè)別員工，就從溫州殺過(guò)去了。

　　腳踏實(shí)地做事，擼起袖子加油干比什么都強(qiáng)。那陣子，林水華與同事白天拜訪調(diào)研，晚上商討對(duì)策，大家拼勁十足，開(kāi)會(huì)到半夜是常事。這種拼勁，在林水華看來(lái)，就是擔(dān)當(dāng)，就是責(zé)任心。

　　經(jīng)過(guò)多次頭腦風(fēng)暴，他們最后總結(jié)出努力的方向：瞄準(zhǔn)一個(gè)小范圍進(jìn)行深入部署，先從泉州入手。

　　“泉州的晉江，在經(jīng)濟(jì)上就好比是金華的義烏，當(dāng)時(shí)泉州近三分之一的GDP都是晉江貢獻(xiàn)的，所以我們覺(jué)得它是有潛力的。”林水華說(shuō)，“再者是開(kāi)展生態(tài)圈的建設(shè)，在銀行、法院、投資人等各個(gè)渠道尋找突破口，為開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好環(huán)境。”

　　“福建泉州船舶”的破繭重生，讓林水華為浙商資產(chǎn)在福建打下了一片天地。2019年福建泉州船舶宣告破產(chǎn)，2020年進(jìn)入拍賣程序，一拍起拍價(jià)10億元，毫無(wú)意外地流拍了，二拍繼續(xù)流拍，“如果這樣一直拍下去，后果不堪設(shè)想?！?/p>

　　不回避矛盾、不畏懼難題，為了化被動(dòng)為主動(dòng)，他們一邊調(diào)研市場(chǎng)，一邊想方設(shè)法尋找合適的投資方。林水華發(fā)現(xiàn)近年來(lái)雖然市場(chǎng)環(huán)境惡化、航運(yùn)低迷，但船舶修理業(yè)務(wù)卻有發(fā)展?jié)摿?。就此，一個(gè)大膽的方案在林水華腦中浮現(xiàn)——“三拍前，我們可以多找了一些專業(yè)公司，把收購(gòu)的前景分析給他們聽(tīng)，如人家愿意用合適的價(jià)格接受最好，如實(shí)在不行我們就自己干?！睕](méi)想到三拍時(shí)，時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，拍賣項(xiàng)目最終由一家專業(yè)船舶企業(yè)競(jìng)得，收購(gòu)價(jià)在浙商資產(chǎn)的滿意范疇之內(nèi)。

　　由于林水華團(tuán)隊(duì)的不懈努力，使“福建泉州船舶”項(xiàng)目處置，由被動(dòng)接受改變?yōu)橹鲃?dòng)化解，在提升項(xiàng)目處置價(jià)值、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值的同時(shí)，更是為當(dāng)?shù)氐恼w不良率的壓降、金融風(fēng)險(xiǎn)的緩釋和社會(huì)信用的修復(fù)做出較大貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了浙商資產(chǎn)防范和化解區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功?！蔽ㄆ淦D難，才更顯勇毅，惟其篤行，才彌足珍貴。2020年，林水華所屬的團(tuán)隊(duì)獲得了兩個(gè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和一個(gè)重大創(chuàng)新獎(jiǎng)。

　　2021年，林水華出任浙商資產(chǎn)華南分公司副總經(jīng)理，他的工作重心也從單城市及鄰省的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，延伸至廣東省（含深圳），廣西省和海南省。從進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)層，到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打入福建市場(chǎng)，再到如今成為華南分公司副總經(jīng)理，林水華的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)考核利潤(rùn)歷年都排列在公司的前列。

　　林水華認(rèn)為，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力一切都是空談?，F(xiàn)在市場(chǎng)風(fēng)向變了，華南分公司也順勢(shì)調(diào)整了業(yè)務(wù)方向，圍繞浙商資產(chǎn)“不良+投行，產(chǎn)業(yè)+金融”方向發(fā)力。為此，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)里又增添了重組團(tuán)隊(duì)，并引入4位專業(yè)人員，專門處理重組業(yè)務(wù)。林水華和他的團(tuán)隊(duì)正全力打拼出一個(gè)更好的未來(lái)。