馳騁防疫前線的“英特女明星”

　　——記英特集團醫(yī)療器械公司采購員張海艷

　　“完成1000多萬防疫物資采購任務、創(chuàng)造單品采購金額高達440萬元的業(yè)績、達成銷售額655萬元，毛利率高達30%以上……”一串串亮眼的數(shù)字證明：作為一名采購員，張海艷做出了傲人成績，是超棒的業(yè)務能手。

　　在事業(yè)上有所建樹的人，往往縈繞著一股自信的氣韻，不施粉黛的她，眼神溫柔又堅定。殊不知，在來杭州之前，張海艷在東北老家做過兩年的“全職太太”。重回職場，變身業(yè)務能手、崗位先鋒，她的經(jīng)歷告訴大家，“只要肯用心、愿努力，沒有什么事情做不到?！?/p>

　　2015年，年屆30歲的張海艷從大連跟隨愛人來到杭州，第一件事就是要盡快找份工作，“在家?guī)Ш⒆訋Ь昧?，再出來找工作沒那么容易，當時連倉庫管理員都去面試過?！睆埡ＦG不在意是否光鮮，更不怕吃苦，在意的是自己能否勝任工作。

　　好在走過的路，每一程都是“履歷”。2016年，浙江省醫(yī)療器械有限公司看中了張海艷做過企業(yè)計劃跟單員的經(jīng)歷，雖然面對的商品不同，但工作流程大致相似，就將她錄用為跟單員，不久又轉(zhuǎn)為采購員。就這樣，張海艷順利地銜接上了自己的職業(yè)生涯，在天堂杭州開始了新的人生旅程。

　　孰料，剛回到職場的她，就要面對一個棘手的任務：每位采購員要對接近100家供應商。

　　這可如何下手？

　　張海艷做的第一件事就是摸底。她將歷年的采購、銷售等做了數(shù)據(jù)分析：什么產(chǎn)品需要常備，要備多少，進價多少，售價多少，毛利多少……從頭到尾捋了一遍。做過采購員的她清楚，只有將近年的情況爛熟于心，才能走穩(wěn)下一步。

　　定期做好各種數(shù)據(jù)分析，張海艷變得對市場環(huán)境特別“敏感”。她不僅做到了及時供給貨源，更成為了上下游之間的“天平”。

　　“備貨太多，積壓了，會給公司造成損失。備貨太少，有時達不到客戶需求?！睆埡ＦG認為，干采購，責任心要強，并要把公司的得失放在心上，“找貨源時要爭取主動，給人家讓價一點，公司的毛利率不就更高了嗎？”

　　精益求精、主動求變。在張海艷的努力下，公司的年度毛利額提升5-8個百分點，賬期優(yōu)化預付改承付款20余家，降本增效50萬元以上。

　　正是靠著仔細認真的勁兒，更讓張海艷在關(guān)鍵時刻，完成了幾乎不可能完成的任務——采購抗疫物資“零失誤”。

　　2020年初，浙江省醫(yī)療器械有限公司作為防控新冠肺炎醫(yī)藥儲備應急供應單位，承擔著浙江省應急物資儲備任務?？墒且咔楸┌l(fā)突然，又正好處在工廠放假停工的春節(jié)期間，一邊是對防護物資的海量需求，一邊是難以復工的工廠，口罩、防護服、消毒液等物資變得極其稀缺，上哪找去？

　　辦法總比困難多，張海艷毅然放棄了與家人團圓的機會，主動請纓，去杭州市經(jīng)信局駐點，承擔尋找疫情防護物資的重任。

　　“說實在的，我之前也沒有采購過這個類目，根本沒有熟悉的供應商。”但張海艷明白，她是要為防疫一線的工作人員找物資，多找到一些，前方的工作人員就多一份保障，這個任務無論如何也要完成。

　　那些日子，從清晨到深夜，張海艷幾乎一刻不停地上網(wǎng)搜、打電話，從江西、福建、江蘇、浙江等地找防護物資。“那時候全國各地都在找這些物資，誰先搶到誰就是贏者?！蹦菚r的張海艷經(jīng)常一整天都不離開電腦，好不容易找到了貨源，還要對接公司倉庫趕緊去取貨，“幾乎到了要去工廠倉庫門口蹲點的地步?！?/p>

　　一方面要想辦法搶購，另一方面還要仔細認真，千萬不能出錯?！八幮殿惍a(chǎn)品，對合規(guī)性的要求很高，流程相對繁瑣，一旦錯一個小數(shù)點，就會耽誤一線的物資供應。”在春節(jié)人手短缺的情況下，張海艷一人就是一個團隊，憑借豐富的經(jīng)驗和認真仔細的工作精神，做到了“零失誤”，為疫情保供爭取了緩沖時間，第一時間為一線抗疫人員送去保障。

　　僅一月有余，張海艷一共籌集到N95口罩、外科口罩、普通醫(yī)用口罩100萬余只、防護服700余件，防護眼鏡400余個。

　　之所以能成為“明星員工”，張海艷要做的不僅僅是“你呼我應”，圓滿完成任務，而是多思考、多觀察，凡事想在前面，主動出擊，勇于創(chuàng)新，只有這樣才能出色完成各項任務。

　　2020年，張海艷在日常采購時發(fā)現(xiàn)了一項新產(chǎn)品：隔離面罩。其時，這種產(chǎn)品在國內(nèi)市場上還很少見，主要出口海外。以前防疫物資可能需要同時用護目鏡和口罩，有了這個面罩，對防護又起到了一層保護作用，脫卸也方便。

　　張海艷敏銳地察覺到，這個產(chǎn)品后續(xù)可能會有很大的市場。她建議廠家第一個去藥械平臺將此產(chǎn)品掛網(wǎng)，居然立桿見影，成了第一個掛網(wǎng)成功的醫(yī)療器材產(chǎn)品，這為公司后期的采購、銷售和招標贏得了優(yōu)勢。公司也成為較早銷售和儲備此類產(chǎn)品的企業(yè)，同時拿到了較低的采購價格，最后創(chuàng)下單品采購金額高達440萬元的業(yè)績，又通過跨部門協(xié)調(diào)合作，達成銷售額655萬元，毛利率高達30%以上。

　　2022年是張海艷來杭州的第七個年頭，她雖然仍難適應南方的氣候，卻已經(jīng)在快節(jié)奏的工作環(huán)境中游刃有余。當有人贊美她的工作業(yè)績時，張海艷總是謙虛地說自己并沒多少能耐，只是將工作要求和流程搞明白，然后認真做好，心里踏實，工作效率就會自然提升。

　　長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們相信，張海艷將繼續(xù)秉承英特的五“心”品格，以十“不”精神為引領(lǐng)，開拓創(chuàng)新、努力進取，為實現(xiàn)英特集團“浙江第一，全國前十”的目標奮力拼搏，為實現(xiàn)浙江國貿(mào)“使健康板塊成為健康浙江建設引領(lǐng)者”的戰(zhàn)略定位而不懈奮斗！